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圓夢策略》代理品牌，建立通路
「做設計服務可以養家活口，利潤卻越來越微薄，所以我們想要做自己的商品」，王士騰說。這種想法是近幾年許多設計公司共同的方向，這也是為什麼自創設計品牌風潮如火如荼的原因之一。純品網能在眾多設計公司轉型路上脫穎而出，得力於以下三大策略：

零售業常遇到商品種類繁多，其進銷存貨不易詳細紀錄的問題，但若依照同業利潤標準申報營所稅，需負擔的稅負較高，如能向稽徵機關申請，按零售價法計算期末存貨及銷貨成本，可享較低的稅負。

中區國稅局表示，經營零售業的公司行號，其存貨的估價，得報請稽徵機關核准採用零售價法，但應於每年暫繳申報時，報請稽徵機關核准；於暫繳申報期限過後才新成立的公司，則應在會計年度終了前，報請稽徵機關核准。

過去，新產品問市，大都必須經過大盤、中盤、零售商等關卡，才能到達消費者手中。但隨著科技進步，行銷通路的結構產生了變化，明顯縮短。

「通路的長度，正快速縮短中。」長期鑽研流通管理的台大國企系教授趙義隆說。他在中華企業研究會主辦的「品牌與行銷總監培訓班」授課時說明，促使行銷通路 快速縮短的關鍵在於，消費者對產品需求的自主性越來越高。他們從生活周遭取得豐富的產品資訊，不再單方面仰賴銷售人員的商品介紹，甚至主動尋求產品供應的 源頭，直接向供應商購貨。

台灣華歌爾旗下有十個品牌，包括針對女性上班族、青春期少女、孕婦、男性，甚至是乳房切除女性所設計的內衣褲…，已一手包辦各族群的內在美。

問華歌爾第一事業本部執行副總楊文達：「已經有這麼多品牌了，還要再切割新的市場嗎？」

特易購透過每次交易，收集忠誠顧客的消費習慣資訊，經過分析，作為制訂產品策略的準則。決定量販方式、空間配置和分類原則；搭配更精準的定價，便能強化行銷效能，節省大量但無從確定成效的行銷預算。

以下為特易購運用顧客消費分析促進業績的實例：

從富裕的歐美國家到新興的中國大陸，量販業已成為消費者生活中的一部分，其吸引力已從過去的低價訴求，轉變為以合理的價格以及優良的品質與服務來打動消費者。

在全球化的衝擊下，過去量販業強調「自助式、低價、一次購足」的訴求，不再是優勢，而是所有大型量販業者都必備的基本功。因此，量販業者若無法展現差異化，僅憑恃著價格優勢，不但品牌效權益無法強化，且會陷入價格戰，難有亮眼業績。

對於流通業、連鎖加盟業來說，人才流動實屬正常且普遍的現象。因為流通業或連鎖加盟業不若高科技或醫療等產業，從業人員必須具有一定的學歷、專業知識與能力。相較之下，屬於流通業或連鎖加盟業的餐飲、商品零售、服務類商品等行業，對人員所要求的能力和條件，沒有太大的限制，甚至業者還會希望晉用毫無經驗的新鮮人，除了起薪較低外，也比較容易找到填補的人力。

然而，業者也因此必須承擔相對可能產生的人員高流動率與陣亡率。因為，沒有經驗的新鮮人通常只是想要一份工作，業者也只是需要一個人力，面談時彼此一拍即合，但到工作現場實作後，雙方才因為彼此了解而決定分手。

在日常生活中，我們所需要的各項物資商品，都可以在某種「商店」購得，只是這些「商店」的形式不盡相同，譬如大規模的百貨公司、超級市場、批發倉庫、大賣場、購物中心、便利商店、無店舖販售...等；透過這些「商店」可以讓「製造商(生產商)」製出的商品分佈配置更快速更廣泛，進而讓消費者能夠方便、快速的取得所需的商品物資。

商品由「生產者」到「消費者」中所透過的媒介管道，通稱「中間商」，而中間商因角色的不同，大致分為「批發商、零售商」兩大類；「批發商」大多數是指「生產者」到「零售商」中間的商人；而「零售商」是指將商品售了最終消費者的商人，也可以說是的商品流通過程中的最後一環。

• 業種(Kinds of Business)
  業種是以「經營的商品種類」為區分，如：服飾、眼鏡、藥品、家電...等。
• 業態(Types of Operation)
  業態是以「經營的型態」為區分，如：百貨、超市、超商、量販店、專門店、無店舖販售...等。

「流通」的定義：為滿足顧客需求，而進行原物料儲存、製造、存貨、完成品及從生產者到消費者間相關的作業流程及實體活動的過程。

若將流通業以「通路(角色)」來劃分，大致可將流通產業劃分為「供應通路、批發配送通路、零售通路」，而其間的關聯性依商品流通的過程，大致可描述為「供應商→批發商→零售商→消費者」。