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台灣華歌爾旗下有十個品牌，包括針對女性上班族、青春期少女、孕婦、男性，甚至是乳房切除女性所設計的內衣褲…，已一手包辦各族群的內在美。

問華歌爾第一事業本部執行副總楊文達：「已經有這麼多品牌了，還要再切割新的市場嗎？」

產品訊息，化繁為簡

他笑著說：「目標市場要不斷的切割、切割、再切割！」他認為，市場區隔越細緻，品牌圖像越清晰，消費者就越清楚品牌賣的東西，「企業給予消費者的品牌資訊越簡單、明瞭，才能抓住消費者的心。」

在中華企業研究院的「品牌與行銷總監培訓班」授課時，楊文達指出，在資訊爆炸時代，企業要在競爭激烈的市場中脫穎而出，關鍵就在「將產品訊息化繁為簡」。

首先，要清楚的切割市場，找出目標消費群所在，再針對這群人提出品牌的唯一賣點(USP，Unique Selling Proposition)。楊文達認為，企業常在行銷新品牌時，告訴消費者太多的產品資訊，「賣點講太多，消費者反而記不住」。

他建議，產品行銷要先找出商品能讓顧客產生共鳴、迴響，且深受顧客喜愛的唯一賣點，並針對這一點，簡單清楚的告知消費者。

楊文達舉Polo、Nautica、Timberland三個休閒服品牌為例。「這三個品牌，從品牌圖騰就可以清楚了解品牌精神。」他說。例如，Polo的品牌圖騰是一個打馬球的人，一看到這個圖像，即可知道這個品牌專攻愛打馬球的貴族市場。

以深藍色帆船圖案作為品牌圖騰的Nautica，是主打熱愛海域生活的族群；用一個樹木作為logo的Timberland，則是針對喜愛林地休閒的族群。

切割市場，區隔品牌

「不同的休閒方式、品味，藉由清楚的目標區隔，不同的品味性格，也被清楚的區分出來。」楊文達說，就連賣場陳列，也可以透過空間設計、粉刷色系，醞釀購物氣氛，巧妙的創造出與眾不同的品牌體驗。

例如，Polo的百貨專櫃以原木色為主，賣場陳設有如將貴族的衣物間擴大商業化的風貌，以層板作為展示服飾的方式，讓消費者一進賣場就能擁有如貴族般的尊貴感受。

崇尚海域生活的Nautica，店內色彩以藍白搭配；熱愛林地生活的Timberland，不論店面或服飾，都以綠色、樹木色等大地色彩為主。

楊文達指出，在多元化社會，生活形態不斷改變，企業也要不斷切割市場，但是，品牌區隔多樣化後，服務更多不同層面的族群，卻不盡然代表業績也會跟著成長，可能只是搶走原有品牌的客層。

但楊文達認為，「企業就是嘗試從清楚告知消費者品牌特質的過程，逐步奠基，尋找到成功之道。」

資料來源： 【2007/10/02 經濟日報】